Q9： 商品やサービスの価格を決定する手順を教えてください。

A9：新しく商品やサービスの価格を決定するには需要の推定→価格政策の決定を経て、決定することになります。


（1）手順
次に価格を決定する手順を示します。

◆新製品・サービスの価格決定の手順

需要の推定 1. 消費者の選好等を調べる 2. 他社と競争できる価格の把握 3. 価格毎の売上高見込みを調査 4. 類似品価格の引き下げられる可能性の調査

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ターゲット市場の決定

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広告宣伝の設計

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販売ルートの検討

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価格政策の決定

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価格の決定

★原価をきちんと把握し、企業が得る適正な利益を上乗せして、販売価格を決めることが大切です。原価に基づいた価格設定がなされないと、売れば売るほど赤字になるといった事態になることもあります。
（2）価格政策
特に新製品や新サービスを市場に投入する時には、その商品・サービスの特徴から判断して、次のいずれかの価格政策をとるのが有効です。

うわずみ吸収価格政策：商品・サービスの新発表段階での価格を高めに設定する価格政策です。
目的	短期間に大きな利益を得、開発コスト・開業資金を早期に回収すること
商品・サービスの特徴	その商品・サービスの革新性が高い、他社が容易にまねできない、高度な技術が必要、客層はかなり高い→うわずみ吸収価格政策を採用
浸透価格政策：商品・サービスの新発表段階での価格を低めに設定する価格政策です。
目的	大きな市場シェアを獲得し、中長期的に大きな利益を得ること
商品・サービスの特徴	その商品・サービスの革新性が低い、他社が容易にまねできる、高度な技術は不要、客層は主に大衆→浸透価格政策を採用