洲本温泉の旅館街、紀淡海峡に臨む「あわかん（旧淡路島観光ホテル）」は近年、宿泊者数を伸ばしています。きっかけになったのが2012年、「日本一のフィッシングホテル」を掲げ、敷地内のプライベート釣り場を大々的に売り出したことでした。「魚種が豊富で大物を狙えると一部愛好家の間で知られていたので、釣果にこだわるコア層に絞り込みましたと上村早苗社長兼女将は話します。
　釣り具の大規模見本市に出展するなどのPRが実を結び、コア層に浸透するとともに同伴家族の来館も増えていきました。そこで、ファミリーも取り込もうと、“お子様は王様”のコンセプトの下、初めて釣った魚との記念撮影や縁日屋台など、子どもを笑顔にする多彩な仕掛けを企画。中でも、館内外で100の体験に挑戦するスタンプラリーが人気です。「釣りざおを持ってみようなど、一つ一つのハードルは低めにしています。お子さまにとって、旅館という特別な空間での体験はきっと心に残ると思います」
　24年に現屋号に変更した際、「釣りと家族の体験型旅館」のサブコピーを付けました。最近は宿泊者増による収益をハード面の整備に充当。昨春誕生した露天風呂付きの客室がさらなる呼び水になるなど好循環を生んでいます。